Haz una presentación de ventas efectiva

Haz una presentación de ventas efectiva

Tus llamadas y esfuerzos de seguimiento han rendido frutos, y ahora es el momento de reunirte con el prospecto en persona y hacer tu presentación de ventas. ¿Cómo asegurarte de que tendrás éxito? Cuatro elementos son los que determinan si se hace o no una venta:

1.Entendimiento: ponerte en el mismo lado de tu prospecto.

2.Necesidad: determinar los factores que motivarán a tu prospecto a escucharte con la intención de comprar.

3.Importancia: el peso que el prospecto le destina a un producto, beneficio, utilidad, precio o temporalidad.

4.Confianza: tu habilidad de proyectar credibilidad, eliminar dudas y ganar la creencia del prospecto de que el riesgo de compra será menor al beneficio recibido.

Te damos un vistazo más cercano a cada paso para que hagas de cada presentación de ventas un rotundo éxito:

Antes de la presentación

Conoce el negocio de tus clientes

Los clientes potenciales esperan que conozcas sus negocios, clientes y competencia tan bien como conoces tu propio producto o servicio. Estudia la industria de tu cliente; conoce sus problemas y tendencias e investiga quiénes son sus principales competidores.

Algunas herramientas de investigación incluyen: el reporte anual de la empresa, catálogos o boletines, publicaciones, directorios de instancias de comercio e internet.

Escribe tu presentación de ventas

Una presentación de ventas no es algo que haces en el momento y sin planeación; siempre debes tenerla por escrito. La estructura básica de una presentación incluye cinco factores clave: Un punto común con el prospecto, una descripción del negocio, preguntas para entender las necesidades del cliente, un resumen de tus principales ventajas de venta y un cierre.

Asegúrate de que hablas con la persona indicada

Esto pareciera obvio, pero muchos vendedores lo olvidan. Algunas veces, después de que sueltas toda la presentación de ventas, el prospecto te dice que requiere autorización de alguien más. Por eso, en el momento de agendar la cita, siempre pregunta si estás hablando con la persona correcta o si hay otros involucrados en la toma de decisiones.

                                                                                                                                  

Fuente: SoyEntrepreneur.com

¡Impulsa tu negocio con amor!

Con motivo del mes del amor y la amistad compartimos este gran artículo:

El secreto de un clima laboral productivo y creativo está en las conexiones entre los miembros de la empresa. ¡Motívalas!

El secreto de un lugar de trabajo más creativo y productivo puede encontrarse en un sentimiento que los dueños de negocios raramente impulsan en la oficina: el amor.

Olvidemos el tipo de amor que vemos en las tarjetas de San Valentín. De acuerdo a la investigadora de emociones Barbara Fredrickson, autora de "Love 2.0: How Our Supreme Emotion Affects Everything We Feel, Think, Do, and Become" el amor es algo mucho más ordinario.

“Amor es cualquier emoción positiva que compartimos con otra persona en tiempo real”, afirma Fredrickson. “Puede compartirse serenidad, orgullo o compasión, pero en el minuto en el que se comparte, se convierte en una experiencia de amor”.

El amor cambia la forma en que el cerebro funciona. “Nos permite ver el panorama general y conectar los puntos”, afirma la experta, y añade que las emociones positivas ayudan a la gente a ser más creativa y productiva. “Estos pequeños momentos de conexión son clave para desatar la capacidad creadora”.

Seguido experimentamos estos momentos en el trabajo, a pesar de que muchas veces no los reconocemos. Pero conforme más los sintamos, más nos preocupamos por el bien de la empresa y de sus miembros. “Empiezas a preguntarte cómo funciona la comunidad a tu alrededor”, afirma Fredrickson, sugiriendo que los empleados más conectados tienden a trabajar más por el bien común de la compañía.

Como líder, es conveniente que adoptes y promuevas este sentido de conexión en tu empresa, por medio del ejemplo. “Si expresas ese estado de apertura que es auténtico y sincero, esa misma vibra se te regresará”, dice Fredrickson.

Te damos cuatro consejos que te ayudarán a liderar una empresa más amorosa y conectada:

  

1. Identifica tus conexiones diarias: Muchos momentos de conexión pasan inadvertidos porque no estamos acostumbrados a pensar en ellos. Puedes incrementar su frecuencia e impacto al reflexionar en ellos por un minuto al final de cada día. Pregúntate a ti mismo: ¿Con quién realmente me conecté hoy? ¿Qué estábamos haciendo? Sólo observa qué sucedió.

Haz de esta reflexión un hábito diario y elige un lugar y hora para hacerlo. “Realmente ayuda a ligarlo con un espacio físico, como por ejemplo, todos los días que camine hacia el coche pensaré en ello”, dice Fredrickson. Un minuto al día es lo único que se necesita para reforzar este hábito.

2. Pasa más tiempo cara a cara: Usamos pistas físicas y verbales para establecer una conexión con alguien, por eso necesitamos hablar en persona. “Pasa menos tiempo viendo una pantalla y más viendo una cara”, dice Fredrickson.

Haz un esfuerzo en tener conversaciones significativas todos los días. Motiva a la gente a comer junta, a crear oportunidades de colaboración y organizar eventos sociales casuales. Simplemente reírse de un video divertido juntos es un momento de conexión. Si trabajas remotamente, entonces las videoconferencias y llamadas telefónicas ayudan a generar esos momentos.

3. Practica la meditación: “La meditación es una de las formas más poderosas de incrementar las emociones positivas y conexiones en las personas”, señala Fredrickson. Practicar todos los días la meditación te entrena a ser más abierto a los momentos de conexión, lo que causa un efecto dominó en tu compañía y círculo social.

Meditar a diario te ayudará en todos los ámbitos. Está probado que aumenta las emociones positivas, disminuye el estrés, mejora la salud e incluso desacelera el proceso de envejecimiento. “Las emociones son eventos de mente y cuerpo”, dice Fredrickson.

Fuente: Soy entrepreneur

Mark Zuckerberg comparte con nosotros sus 12 frases más inspiradoras

Mark Zuckerberg, uno de los emprendedores más poderosos en internet, nos comparte las frases que lo llevaron al éxito.  El fundador de Facebook, puede presumir a sus 28 años de haber escrito su nombre con letras de oro en la historia de internet. Dio a luz a su “criatura”, Facebook, con apenas 19 años y con poco más de 20 era ya multimillonario. Aunque el último año no ha sido probablemente para Zuckerberg todo lo positivo que éste hubiera deseado, el fundador de Facebook sigue siendo el espejo en el que se miran muchos jóvenes aspirantes a emprendedores. 

Pero, ¿qué es lo que ha catapultado realmente al éxito a Zuckerberg? Building Social Bridges nos ayuda a responder a esta pregunta con la siguiente recopilación de citas de uno de los “geeks” más famosos de la era moderna:

1. Encuentra algo que te apasione: “Muchos de los principios de la fundación de Facebook se basan en que si la gente tiene acceso a más información y está más conectada, el mundo será mejor, la gente será más comprensiva y tendrá más empatía. Éste es el principio que siempre me guía. En los días difíciles, retrocedo y esto me hace seguir adelante”.

2. Muchas empresas están obsesionadas con cometer errores y tienen miedo de asumir riesgos: “Las empresas parecen fundarse para que la gente las juzgue desde la óptica del fracaso. No voy a ser despedido por tener un mal año. O cinco años malos. No tengo que preocuparme por hacer que las cosas parezcan bien si no lo están. En realidad fundé mi empresa para crear valor”.

3. La pregunta que me hago a mí mismo casi todos los días es:  “¿Estoy haciendo la cosa más importante que podría estar haciendo?, A menos que sienta que estoy trabajando en el problema más importante que puedo ayudar a resolver, no me siento bien con la manera en que estoy invirtiendo mi tiempo. Y eso es lo que es mi empresa”.

4. “Sé que suena trillado, pero me encantaría mejorar las vidas de las personas, particularmente a nivel social. Hacer el mundo más abierto no es algo que se consiga de la noche a la mañana. Es algo que lleva por lo menos de 10 a 15 años”.

5. “Estoy aquí para construir algo a largo plazo. Cualquier otra cosa es una distracción”.

6. “En Facebook nos inspiramos en las tecnologías que han revolucionado la manera en que la gente difunde y consume información. A menudo hablamos de inventos como la imprenta y la televisión, que haciendo simplemente la comunicación más eficiente, llevaron a una completa transformación en muchos aspectos de la sociedad. Estos dos inventos dieron voz a la gente. Propiciaron el progreso. Cambiaron la manera en que la sociedad estaba organizada. Unieron a la gente”.

7. “El ‘hacker way’ es una manera de aproximarse a la construcción de las cosas que implica continuas mejoras e iteraciones. Los hackers creen que cualquier cosa puede ser siempre mejor y que nada está nunca completo. Y lo demuestran constantemente, a menudo frente a la gente que dice que es imposible o que está contenta con el status quo. Hay un mantra hacker que oirás siempre en las oficinas de Facebook: ‘El código gana a los argumentos’”.

8. “Pienso como una empresa. Si tienes estas dos cosas –una dirección clara en aquello que estás intentando hacer y grandes personas involucradas en la ejecución de lo que estás intentando hacer –, entonces puedes hacerlo bastante bien”.

9. “Buscamos a gente que esté apasionada por algo, de una manera en la que casi no importe aquello en lo que estés apasionado. Lo que realmente buscamos cuando entrevistamos a alguien es que demuestre iniciativa por hacer cosas por sí mismo”.

10. “Creo que con el tiempo la gente es recordada por lo que construyó, y si construyes algo grande, a la gente no le importa lo que alguien diga sobre ti en una película. Le importa lo que has construido”.

11. “Facebook está dando forma a una web más amplia. Si echas la vista atrás cinco o siete años, la historia sobre las redes sociales ha girado realmente alrededor de la conexión de personas. Pero si miras cinco años más hacia adelante, creo que la historia que la gente va a recordar es cómo se construyó esta web”.

12. “Ayudar a conectar a mil millones de personas es increíble. Humildemente es la cosa de la que estoy más orgulloso en mi vida”.

Fuente:marketingdirecto.com

¡Año Nuevo, Oficinas Nuevas!

Comienza a trabajar hoy mismo, eliminando el tiempo y la inversión que representa acondicionar una oficina tradicional. En Niza Business Center te facilitamos todo lo necesario para llevar tu negocio al éxito; contamos con espacios de trabajos para 20 personas, configurándolo siempre en función de sus necesidades y por los tiempos que se necesite incluyendo la más innovadora tecnología en información y telecomunicaciones. 

Da un vistazo a nuestras instalaciones y solicita tu cotización aquí.

¡Felices Fiestas 2012!

Mudando la oficina fuera de casa

Desafortunadamente, no hay grandes sonidos de alarma para cuando es el momento adecuado de dejar su agradable ambiente de negocio en casa por edificio u oficina comercial. Es una decisión que debe ser el resultado de un plan estratégico y no una simple reacción o deseo de un cambio.

En el presente artículo se plantearan algunas consideraciones críticas y estratégicas alrededor esta decisión; Para comenzar se plantearán las siguientes preguntas:

¿Por qué querría alguien salir de su extra cómoda recámara y comprometerse a rentar un espacio de oficina? Aunque tal vez haya razones personales para desear salir de casa, la principal pregunta estratégica es si al mudarse a un espacio comercial, éste se pagará por sí mismo mejorando la trayectoria de crecimiento del negocio.

La realidad es que el trabajar desde casa no es para todos, aun cuando muchos de nosotros soñemos con ello de vez en cuando. Pero la mezcla de su vida personal con la vida del trabajo es difícil de limitar y las intrusiones en su tiempo, energía y enfoque pueden ser desalentadoras.

Justo como un “oficinista” puede soñar con una nueva vida trabajando en casa, la persona de negocio con oficina en casa puede empezar a soñar en el momento en el que no trabaje y viva en el mismo lugar.

Antes de considerar mudarse de su oficina en casa, considere todas las implicaciones, como el aumento de tiempo por traslados y los gastos relacionados, un cambio potencial en sus rutinas familiares, un cambio en su forma de vestir (no más trabajar en pijama).

Si usted es un empresario individual o independiente y planea permanecer de esta forma, estas consideraciones personales junto con preocupaciones acerca de las finanzas y sus clientes tal vez sean suficientes para hacer que decline. Pero si el salir de casa tiene sentido, considere empezar despacio rentando una oficina amueblada y acondicionada con todos los servicios incluidos. Ya que esto contribuirá a reducir los gastos en renta de teléfono, internet, aire acondicionado, muebles, entre otros. Lo cual está creciendo en popularidad entre consultores y empresarios independientes.

La ventajas de la renta de  espacios de trabajo u oficinas equipadas y acondicionadas a que los gastos mensuales son fijos y los costos se mantienen al mínimo, evitando extras como la gran inversión necesaria en mobiliario, servicios de teléfono e internet, adecuación de instalaciones así como los sueldos del personal administrativo y de mantenimiento.

La principal razón para pensar en mudarse, más allá de las preferencias personales y desafíos de casa vs. fuera de casa, es que ayudará a reflejar una imagen de alto nivel y profesional de los productos y/o servicios que ofrece.

Después de determinar que mudarse tiene sentido y tiene una fecha determinada para hacerlo, encontrar el espacio correcto es primordial. Recordemos  la famosa frase del Ray Kroc, legendario promotor de McDonald’s: “Los tres elementos esenciales para alcanzar el éxito en un negocio son: ubicación, ubicación y ubicación”.

Si usted está pensando en dar este gran paso y tener su propia oficina en Puerto Vallarta, Niza Business Center ofrece suites de negocios y salas de juntas en renta con Ubicación Estratégica en nuestra Puerto Vallarta, con amplias vías de acceso y dentro de una de las zonas residenciales con mayor seguridad y potencial económico; localizado a solo 7 minutos del Aeropuerto Internacional, a 5 minutos de la Zona Hotelera de Marina Vallarta y 5 minutos del Centro de Puerto Vallarta, rodeado de 7 diferentes Instituciones Bancarias.

El centro de negocios de Niza cuenta con 32 oficinas y 4 salas de juntas con capacidades para 1 a 30 personas, equipadas con mobiliario moderno y servicios incluidos de Internet Wi-Fi de alta velocidad, ecepción y sala de espera, cafetería, telefonía, centro de copiado, limpieza y mantenimiento, aire acondicionado.

Y representa una gran opción para quienes desean mudarse de su casa a una oficina con imagen corporativa de alto nivel.

 Fuente original: Yo Soy Pyme

¡Desarrolla tú liderazgo!

En Niza Center te compartimos este gran artículo escrito por Nadia Goodman de la revista Soy Entrepreneur que te ayudará a desarrollar tus habilidades de liderazgo:

¿Cómo piensa un líder?

Descubre cómo tener una mente positiva y mejorar las creencias que tienes de ti mismo. ¡Aumentará tu capacidad de éxito!

Como empresario, diariamente te concentras en los detalles para llevar a tu negocio al éxito. Seguramente, estás constantemente preocupado por tus metas de ventas o por tu siguiente reunión con clientes. Entre este caos, es fácil olvidar los intangibles -como tus creencias- que juegan un papel importante para alcanzar el éxito. Los emprendedores más exitosos comparten ciertas creencias que les ayudan a perseverar mientras crecen sus negocios.

Estos cuatro tips te ayudarán a promover una mentalidad positiva y aumentar tus posibilidades de éxito.

1. Confía en que te adaptarás a nuevos retos:

Los emprendedores exitosos enfrentan la incertidumbre con confianza. Cuando se encuentran ante un reto poco o nada familiar, piensan en situaciones similares que han logrado superar antes o en las habilidades que podrían aplicar. “Enfócate en las habilidades que tienes y aplica tu conocimiento general en todo lo que se te presente en el camino”, dice Matthew Della Porta, un psicólogo y consultor organizacional.

Si te concentras en tus aptitudes o en tu capacidad de aprender otras nuevas, te sentirás menos abrumado.

2. Atribuye tu éxito al trabajo duro, no a la suerte:

Los líderes exitosos creen que sus logros son el resultado del trabajo duro, y que no son solamente circunstanciales. “Eso es un resultado de la eficacia personal”, afirma Della Porta, haciendo referencia a la gente que cree que ha trabajado duro confía en su habilidad de manejar nuevas habilidades.

Los líderes que se sienten confiados de su capacidad para aprender son más aptos de perseverar a través de los retos, por muy difíciles que sean, incrementando las posibilidades de triunfar.

3. Cree que eres único:

Los grandes entrepreneurs se paran en los hombros de los gigantes, mientras que los líderes exitosos favorecen su individualidad. En otras palabras, ellos no intentan ser “el próximo Steve Jobs”. Para ser exitoso, aprende de la gente que admiras pero no intentes imitarla.

“Necesitas enfocarte en ser el primer tú, no el siguiente alguien más”, dice Della Porta. Si adoptas tus fortalezas únicas, entonces es más probable que logres destacar en una industria, sin importar qué tan competida esté.

4. Reta a tus creencias negativas:

Si quieres triunfar, debes sacar las creencias que podrían estarte deteniendo. “La gente tiene una tendencia a auto-mutilarse”, asegura Della Porta. Por ejemplo, un ejecutivo que cree que no alcanzará las metas de ventas es más susceptible a priorizar otras tareas, lo que le da una excusa para su mal desempeño. Por lo tanto, su creencia se convierte en una profecía.

Identifica cuáles son los objetivos o las actividades que te están estancando y modifica tus pensamientos acerca de ellos. Reta a cualquier creencia negativa recordándote a ti mismo que tendrás éxito si te esfuerzas. Cuando tus creencias son sólidas y positivas, tus acciones promueven el éxito.

Conoce más consejos para mejorar tus actitudes y aptitudes laborales en nuestra página de fans en facebook.

Primer curso: Cómo crear mejores fotografías digitales.

¿Quieres aprender a crear mejores fotografías digitales?

Te invitamos a asistir al curso  "Cómo crear mejores fotografías digitales" que se llevará a cabo en Niza Business Center del Lunes 17 a jueves 20 de septiembre en sesiones de 2 horas por día.  Horario de 5:00 a 7:00 p.m.  Cupo Disponible Para 9 Personas.

Interesados favor confirmar y apartar lugar.

Más información al teléfono: 322 -130 - 0779

Estamos ubicados en Niza esquina con Río Amarillo #216 Fracc. Fluvial Vallarta

Puerto Vallarta, Jalisco, México.

Cinco claves para el éxito emprendedor

El 95% de las nuevas pequeñas empresas fracasan antes de los cinco años. Considera estas recomendaciones desde un inicio.

La selección de las soluciones tecnológicas que los emprendedores tienen que realizar a la hora de comenzar un negocio, es una de las decisiones más importantes que deben tomar. El consultor de marketing, Carlos Oliveras, asegura que el 95% de las nuevas pequeñas empresas o startups fracasan antes de los cinco años, una cifra que según Paolo Juvara, CEO de la empresa española Openbravo, podría disminuir si los emprendedores tomarán en consideración las siguientes pautas antes de comenzar.

Capitalízate con cabeza: La búsqueda de capital es el primer paso y el más importante a la hora de crear un negocio, y debe ser estudiado con detenimiento por los emprendedores. Los inversores que aportan su propio dinero, normalmente a cambio de acciones (Business Angels), o las sociedades de capital riesgo (Venture Capital) son dos opciones muy válidas, pero será conveniente buscar inversionistas que comprendan bien el núcleo del negocio que el emprendedor quiere desarrollar y el hecho de que ya tengan otros clientes ubicados en sectores similares al de la empresa que ahora se crea.

Sé digital: Hoy en día la mayoría de los negocios deben estar “on-line” para poder ofrecer sus productos y servicios tanto a los consumidores como otras empresas. Por ello, las soluciones tecnológicas deben ser adecuadas y cubrir esta interacción con su público así como la gestión propia del negocio. Las tecnologías en entorno web facilitan esta interacción simplificando enormemente todo los procesos y su integración.

Ajústate a tus necesidades reales en cada momento: A la hora de establecer las bases tecnológicas de la compañía hay que tener en cuenta que hay que cubrir las necesidades actuales y prever el futuro crecimiento. Resulta fundamental evitar malas inversiones en sistemas de gestión que no se puedan ajustar a la empresa a medida que ésta evoluciona o dotarse de soluciones “sobredimensionadas” desde un principio. Por ello, es fundamental que los sistemas que se utilicen sean ágiles, flexibles y escalables para que faciliten el crecimiento de la compañía y se adapten de forma sencilla a los continuos cambios del mercado.

Apuesta por el coaching tecnológico: Cuando una nueva compañía se decanta por una determinada solución tecnológica recibe asesoramiento previo a la implantación de la herramienta en la empresa. No obstante, a partir de ese momento el emprendedor debe también tener en cuenta factores tan importantes como el mantenimiento o la evolución de la solución y, para ello, es de suma importancia disponer de un socio experto que le oriente y con el que establezca una relación de confianza.

Abre tu mente… y tu empresa al mundo: Por último, hay una pregunta que todo emprendedor debe hacerse: ¿dónde está el límite de las fronteras para mi negocio? Quizá al comienzo, pensar en una expansión internacional puede resultar apresurado, pero las empresas evolucionan, la situación económica del país no siempre es la adecuada para tus objetivos comerciales y la solución de gestión no puede ser un lastre para el crecimiento. Una  solución tecnológica fácilmente ampliable y abierta a la internacionalización, permite crecer al mismo tiempo que crecen las fronteras de tu negocio.

Fuente original:  http://www.altonivel.com.mx

Dinero Inteligente

Te compartimos cinco pasos para un mejor manejo de tu dinero. 

 1.    Primero tienes que saber en dónde estás parado. Anota en alguna parte cuánto dinero ganas. Si eres trabajador independiente, es más fácil saber cuánto ganas al año y no cuánto ganas al mes. Si eres asalariado, se supone que ya sabes cuánto ganas al mes.

2.    Después encuentra en qué se te va el dinero. Vas a tener que llevar el registro durante tres meses, para saber más o menos cuáles son tus gastos. Lo puedes hacer con lápiz o papel, o bajar de Internet formas para hacer el registro. Por ejemplo, nosotros en CNNExpansión tenemos un formato. Para obtenerlo, pícale aquí. También hay formatos en los sitios de Condusef, o de Saber Cuenta. Hay formatos de una página que se llama You Need a Budget que puedes descargar en tu teléfono, pero que debes coordinar con tu computadora. También hay un sitio mexicano, que se llama Mano Cash Flow.

3.    Encuentra en qué se te debe ir el dinero. Antes de que te castigues diciendo que ya no debes tomar un solo cafecito más y que no te vuelves a comprar una blusa hasta las próximas rebajas de enero de 2016, mejor fíjate para qué vas a necesitar el dinero. Para que no te compliques, divide en tres partes tu dinero:

-  Gastos obligatorios (la colegiatura, la renta, el transporte, la comida). Mejor que no pase de la mitad de tus ingresos.

-Ahorro. Cuando menos de 10 por ciento de tu ingreso. Puede llegar a ser más, porque si pasas de los 30 y tantos y no has ahorrado para tu retiro, ya es hora de que apartes dinero. ¿Tienes un fondo de emergencia? Se supone que debes tener guardados alrededor de tres o seis meses de tus ingresos. Si no los tienes, aparta en ahorro una cuota mensual, hasta que los juntes.

- Gastos para tus caprichos. Date un permiso y deja un 20 por ciento.

Verás que la suma hasta aquí es de 80%. Te queda 20 por ciento para que distribuyas entre algunas metas que deberías alcanzar.

¿Por qué los gastos obligatorios no deberían pasar de la mitad de tus ingresos? Porque sería mejor que no estuvieras tan comprometido. Porque si es así, ya no te queda dinero para proyectos nuevos y entonces te vas a frustrar.

Cuidado con poner los gastos para tus caprichos dentro de los obligatorios. Por ejemplo, la cuota del gimnasio no es un gasto obligatorio. Si la pagas es porque te gusta ir. Si no te gusta ir, no la pagues, porque de todos modos no vas.  ¿Cómo quedan esas tres partes? Necesitas saber cuánto debes ahorrar. Dicen que es cuando menos 10 por ciento de lo que ganas. Pero puede ser más. Si ya andas en los 40 años y no has ahorrado ni un clavo para tu retiro, le vas a tener que poner más. Luego el dinero para lo que te gusta: ponle 20 por ciento. Te queda 70 por ciento, que es para los gastos obligatorios. Lo maravilloso sería que con este presupuesto y la disciplina puedas sacarle más jugo a tu dinero.

4.    Ponle un nombre a cada peso. Para que sepas en qué se va a gastar.

5.    No te claves. Un presupuesto tiene que ser flexible.

Fuente original: Blog CNNENEXPANSIÓN

Cómo elegir una excelente oficina

Así como la forma en que te vistes es un indicador de tu estilo de vida y de cómo te va, las instalaciones en las que tu empresa realiza sus labores muestran a sus clientes - y a sus propios trabajadores - qué estilo de dirección tiene y cuán bien le va en el mercado. Por tanto, es importante contar con una buena oficina, no sólo por una cuestión de imagen, sino también incluso por un tema de bienestar psicológico. Todos se sentirán más a gusto trabajando en una oficina bien distribuida y bien ubicada que en otra en una zona no muy buena y con dificultades funcionales. Pero dada la oferta que existe, ¿cuál es el mejor modo de elegir un local para nuestras oficinas?

Es por eso que tienes que conocer que debe de:

1. Brindar experiencia y respaldo de la empresa

Es conveniente conocer qué oficinas alquilará o venderán las empresas, quiénes son sus clientes. Esto es importante sobre todo en el caso del alquiler, dado que se inicia una relación a largo plazo entre la empresa inquilina y la empresa arrendataria. Por otro lado, será conveniente conocer cuán financieramente sólida es la empresa que alquila el local, pues ello disminuirá el riesgo de que las operaciones de tu empresa se vean afectadas por posibles fallas en la infraestructura de las oficinas. 

       2.   Ubicación

Nadie va a buscarte si estás en una calle alejada de vías principales. Las oficinas deben estar ubicadas en o cerca de zonas financieras, comerciales y de fácil acceso, no sólo por una cuestión de rapidez, sino también por estatus frente a tus clientes.

          

            3.  Seguridad y tecnología

Este tema tiene mucha importancia pues tienes que asegurarse de que el edificio o local donde se encuentren las oficinas cuente con personal de seguridad, control de accesos, cámaras de circuito cerrado, escaleras presurizadas, sistemas de prevención y combate de incendios, etcétera.

 

                4,  Espacios

Es ideal que las oficinas tengan el espacio adecuado para que puedas desenvolverte de acuerdo a las necesidades de cada empresa, sala de espera, escaleras, elevadores y demás espacios.

  

                     5.   Diseño

El diseño de las oficinas y del edificio en que se encuentren es básico pues es una de las primeras impresiones que el cliente recibe. Por tanto, este debe estar de acuerdo a la imagen que la empresa desea proyectar. Normalmente, las empresas inmobiliarias proporcionan diversos esquemas de distribución para cada planta que es conveniente tener en cuenta.

             6.    Administración

Si la administración del edificio o complejo de oficinas se encuentra a cargo de la empresa proveedora, es conveniente asegurarse que esta manejará eficientemente el día a día de las instalaciones, manteniendo la calidad de la administración a lo largo del tiempo.

Autor: Gianmarco

¿Dónde conviene instalar mi empresa?

Un lugar con potencial para crear una empresa es aquel que es foco de atracción para una o varias industrias. Muchos entendemos el término cluster como un conglomerado de empresas que están relacionadas entre sí. Dicha relación es beneficiosa para ellas, pues aumenta su productividad y competitividad. En este artículo te mostraremos cuáles son las regiones de México que están siendo atractivas para empresarios extranjeros, siendo ésta una señal de que ahí pueden existir posibilidades para empresarios como tú.

El hecho de que exista un conglomerado de empresas propicia la disminución de costos. Supongamos que eres un empresario que necesita 3 insumos para producir tu producto y que tienes dos opciones, producir los insumos tu mismo o comprar los insumos ya creados por otras empresas. Según tu experiencia, ¿cuál de las dos opciones es la menos costosa? Si defines que es la segunda, el hecho de que la ubicación de tu empresa esté cercana a la de tus proveedores, es una ventaja competitiva para ti.

Una señal de dónde se puede generar un conglomerado de empresas es detectar a qué estados se distribuye la inversión extranjera directa que llega a México. Puede ser sorprendente saber que el 93% de la inversión que entró a México, en el primer trimestre de 2012, llego a únicamente 6 estados. Y que el D.F., por sí solo, atrae el 70% de toda la inversión. Por otra parte, los estados que tienen saldo negativo de inversión y que por lo tanto pudieran ser menos atractivos son: Michoacán, Tlaxcala, Campeche y Morelos.

Sin embargo, hay que dejar en claro que éste dato de  la inversión en los diferentes estados de México no es el único que te sirve para definir dónde instalar tu empresa. No obstante, el hecho de que empresas extranjeras estén invirtiendo en esas regiones genera certidumbre respecto a la magnitud y variedad de estrategias de costos, de distribución, de logística y de ventas que puedas tener.

Autor: Héctor Urbina, economista y emprendedor.

Fuente: www.yosoypyme.net

¿Tienes saldo a favor en el SAT?

Las personas físicas que presentaron su declaración anual del ejercicio fiscal 2011 por medio del programa electrónico DeclaraSAT 2012, pueden consultar la devolución del saldo a favor del ISR 2011 a través del portal de Internet del SAT, www.consulta.sat.gob.mx.

Para ingresar, el contribuyente tiene que autentificarse con su clave del Registro Federal del Contribuyente (RFC) y de Identificación Electrónica Confidencial Fortalecida (CIECF) o con su Firma Electrónica (Fiel).

Una vez hecho lo anterior se mostrará el estatus de la devolución del saldo a favor o los motivos por los que no se ha hecho.

Indica que desde abril se empezó a depositar los saldos a favor a los tributarios, pero existen casos en los cuales las devoluciones se realizaron sólo de forma parcial o en su caso fueron rechazadas.

La principal causa de rechazo de la devolución, en términos de la Resolución Miscelánea Fiscal para 2012 (RMISC), es que el saldo a favor fue igual o superior a 13,970 pesos y no se presentó la declaración utilizando la Firma Electrónica.

Otra causa, agrega, puede ser que no se anotó el número de cuenta bancaria activa para transferencias electrónicas de 18 dígitos, Clabe, a nombre del contribuyente, o si la declaración se presentó en los formatos impresos 13 o 13-A.

 

Una más, es que durante el ejercicio fiscal el contribuyente obtuvo ingresos derivados de bienes o negocios en propiedad, sociedad conyugal o sucesión, o que el saldo a favor fue por un monto superior a 150 mil pesos, aunque la causa más común es que la autoridad busca corroborar la autenticidad de las deducciones personales.

Por último, la publicación de junio, informa que en caso de que la devolución automática del saldo a favor del Impuesto sobre la Renta (ISR) haya sido rechazada, el contribuyente podrá solicitarla a través del Formato Electrónico de Devoluciones (FED), disponible en “Mi portal”, en el sitio del Servicio de Administración Tributaria (SAT).

Así que este es un buen momento para consultar en línea si tienes saldo a favor, recuerda que es un derecho tener la devolución. Estos y más artículos interesantes te compartimos en Niza Center.

Fuente: www.elfinanciero.com.mx