Cómo negociar un contrato

Negociar un contrato con una marca importante requiere ciertas competencias que no todos los emprendedores tienen. Las habilidades técnicas pueden pasar a segundo plano si se obvian algunos puntos jurídicos. Ten en cuenta los siguientes aspectos legales para sacar el mejor provecho en la negociación y lograr un trato que realmente sea ganar-ganar para ambas partes.

Fijar las reglas

Todo trato necesita de límites claros y mecanismos de trabajo precisos. Se debe definir al tiempo que durará la negociación, dónde se realizará, quiénes serán los actores que tomarán las decisiones y el flujo mediante el cual se llegará a ellos. Además, hay que tener presente las consecuencias por el rompimiento injustificado de diálogo y sus niveles de confidencialidad.

Cláusulas

Todo contrato tiene plazos de ejecución y muchas veces, pese a llegar a un acuerdo, la contraparte puede ir y negociar con la competencia antes de finiquitar el negocio. Para esto, se pueden pedir cláusulas de “derecho de divulgación” o de “derecho de preferencia”, que dan un resguardo al emprendedor para ofertar primero por sobre la competencia. Si hay un interés mutuo, se puede asegurar el trato al firmar un contrato de promesa, donde se acuerde que el contrato definitivo se cerrará en un tiempo determinado y por los montos acordados.

Acuerdo de Divulgación

Tener como cliente a una marca importante siempre será valioso para un emprendedor. Más valioso aún si se puede difundir y dar a conocer a este cliente. Por lo mismo, el emprendedor debe negociar y pedir la autorización explícita para la utilización de logos de la empresa en la web o para el marketing del emprendimiento.

Confidencialidad

Aspectos del acuerdo pueden estar sujetos a cláusulas de confidencialidad. Es común que empresas grandes exijan a las empresas más pequeñas este tipo de artículos. Así, se crea información clasificada para ambas partes que no puede ser compartida ni divulgada en ninguna situación, que también puede incluir la definición de procedimientos de entrega o el levantamiento de actas de recepción del desarrollo de las aplicaciones o productos, entre otras. También es importante considerar que se pueden incorporar cláusulas de tipo penal, que contemplan la indemnización por perjuicios cuando una de las partes incumple el contrato.

Propiedad intelectual e industrial

Si el emprendedor, a través de su compañía, desarrollará algún producto o una nueva tecnología para el cliente, debe recordar sus derechos de propiedad intelectual e industrial. Por ejemplo, se puede inscribir el código fuente de una nueva aplicación informática y así compartir los derechos de propiedad intelectual e industrial entre el desarrollador y el cliente. Este punto debe quedar claro y explícito en el contrato.

El pago

El capital en caja para un emprendedor es vital para el funcionamiento de la empresa. Por lo mismo, se debe definir el plazo de los pagos por servicios y productos. Debe quedar estipulado expresamente en el contrato, ya sea en 30, 60 o 180 días, según la disponibilidad del cliente y las necesidades de la pequeña empresa.

Fuente: SoyEntrepreneur

Haz una presentación de ventas efectiva

Haz una presentación de ventas efectiva

Tus llamadas y esfuerzos de seguimiento han rendido frutos, y ahora es el momento de reunirte con el prospecto en persona y hacer tu presentación de ventas. ¿Cómo asegurarte de que tendrás éxito? Cuatro elementos son los que determinan si se hace o no una venta:

1.Entendimiento: ponerte en el mismo lado de tu prospecto.

2.Necesidad: determinar los factores que motivarán a tu prospecto a escucharte con la intención de comprar.

3.Importancia: el peso que el prospecto le destina a un producto, beneficio, utilidad, precio o temporalidad.

4.Confianza: tu habilidad de proyectar credibilidad, eliminar dudas y ganar la creencia del prospecto de que el riesgo de compra será menor al beneficio recibido.

Te damos un vistazo más cercano a cada paso para que hagas de cada presentación de ventas un rotundo éxito:

Antes de la presentación

Conoce el negocio de tus clientes

Los clientes potenciales esperan que conozcas sus negocios, clientes y competencia tan bien como conoces tu propio producto o servicio. Estudia la industria de tu cliente; conoce sus problemas y tendencias e investiga quiénes son sus principales competidores.

Algunas herramientas de investigación incluyen: el reporte anual de la empresa, catálogos o boletines, publicaciones, directorios de instancias de comercio e internet.

Escribe tu presentación de ventas

Una presentación de ventas no es algo que haces en el momento y sin planeación; siempre debes tenerla por escrito. La estructura básica de una presentación incluye cinco factores clave: Un punto común con el prospecto, una descripción del negocio, preguntas para entender las necesidades del cliente, un resumen de tus principales ventajas de venta y un cierre.

Asegúrate de que hablas con la persona indicada

Esto pareciera obvio, pero muchos vendedores lo olvidan. Algunas veces, después de que sueltas toda la presentación de ventas, el prospecto te dice que requiere autorización de alguien más. Por eso, en el momento de agendar la cita, siempre pregunta si estás hablando con la persona correcta o si hay otros involucrados en la toma de decisiones.

                                                                                                                                  

Fuente: SoyEntrepreneur.com

La importancia de que Niza Business Center, sea tu mejor opción

Cuando nos encontramos trabajando en alguna empresa, nunca puede faltar una reunión con los clientes para dar a conocer nuestros proyectos.

Pero a veces se torna complicado cuando no encontramos un espacio de calidad, modernidad, comodidad y con la tecnología adecuada para plantear tus proyectos.

Esto ya no será un problema.

Niza Business Center es tu mejor opción para poder realizar cualquier tipo de reunión con tus clientes, ya que cada espacio está 100% equipado con la mejor calidad de tecnología y servicio; ubicado en una zona residencial altamente protegida por seguridad privada y estacionamiento para nuestros clientes en el edificio.

Además, Niza Business Center se ajusta a tus necesidades, ya que contamos con salas desde $350 pesos, incluyendo mobiliario y equipo. Se evitan gastos de electricidad, costos por mantenimiento, inversión en mobiliario, limpieza, inversión en aires acondicionados, y se evita toda inversión que necesite en una oficina propia.

Estamos ubicados cerca de cualquier punto de Vallarta que se encuentre en el momento y trabajamos de manera inmediata. Contamos con personal capacitado para asesorarlos.

¡Impulsa tu negocio con amor!

Con motivo del mes del amor y la amistad compartimos este gran artículo:

El secreto de un clima laboral productivo y creativo está en las conexiones entre los miembros de la empresa. ¡Motívalas!

El secreto de un lugar de trabajo más creativo y productivo puede encontrarse en un sentimiento que los dueños de negocios raramente impulsan en la oficina: el amor.

Olvidemos el tipo de amor que vemos en las tarjetas de San Valentín. De acuerdo a la investigadora de emociones Barbara Fredrickson, autora de "Love 2.0: How Our Supreme Emotion Affects Everything We Feel, Think, Do, and Become" el amor es algo mucho más ordinario.

“Amor es cualquier emoción positiva que compartimos con otra persona en tiempo real”, afirma Fredrickson. “Puede compartirse serenidad, orgullo o compasión, pero en el minuto en el que se comparte, se convierte en una experiencia de amor”.

El amor cambia la forma en que el cerebro funciona. “Nos permite ver el panorama general y conectar los puntos”, afirma la experta, y añade que las emociones positivas ayudan a la gente a ser más creativa y productiva. “Estos pequeños momentos de conexión son clave para desatar la capacidad creadora”.

Seguido experimentamos estos momentos en el trabajo, a pesar de que muchas veces no los reconocemos. Pero conforme más los sintamos, más nos preocupamos por el bien de la empresa y de sus miembros. “Empiezas a preguntarte cómo funciona la comunidad a tu alrededor”, afirma Fredrickson, sugiriendo que los empleados más conectados tienden a trabajar más por el bien común de la compañía.

Como líder, es conveniente que adoptes y promuevas este sentido de conexión en tu empresa, por medio del ejemplo. “Si expresas ese estado de apertura que es auténtico y sincero, esa misma vibra se te regresará”, dice Fredrickson.

Te damos cuatro consejos que te ayudarán a liderar una empresa más amorosa y conectada:

  

1. Identifica tus conexiones diarias: Muchos momentos de conexión pasan inadvertidos porque no estamos acostumbrados a pensar en ellos. Puedes incrementar su frecuencia e impacto al reflexionar en ellos por un minuto al final de cada día. Pregúntate a ti mismo: ¿Con quién realmente me conecté hoy? ¿Qué estábamos haciendo? Sólo observa qué sucedió.

Haz de esta reflexión un hábito diario y elige un lugar y hora para hacerlo. “Realmente ayuda a ligarlo con un espacio físico, como por ejemplo, todos los días que camine hacia el coche pensaré en ello”, dice Fredrickson. Un minuto al día es lo único que se necesita para reforzar este hábito.

2. Pasa más tiempo cara a cara: Usamos pistas físicas y verbales para establecer una conexión con alguien, por eso necesitamos hablar en persona. “Pasa menos tiempo viendo una pantalla y más viendo una cara”, dice Fredrickson.

Haz un esfuerzo en tener conversaciones significativas todos los días. Motiva a la gente a comer junta, a crear oportunidades de colaboración y organizar eventos sociales casuales. Simplemente reírse de un video divertido juntos es un momento de conexión. Si trabajas remotamente, entonces las videoconferencias y llamadas telefónicas ayudan a generar esos momentos.

3. Practica la meditación: “La meditación es una de las formas más poderosas de incrementar las emociones positivas y conexiones en las personas”, señala Fredrickson. Practicar todos los días la meditación te entrena a ser más abierto a los momentos de conexión, lo que causa un efecto dominó en tu compañía y círculo social.

Meditar a diario te ayudará en todos los ámbitos. Está probado que aumenta las emociones positivas, disminuye el estrés, mejora la salud e incluso desacelera el proceso de envejecimiento. “Las emociones son eventos de mente y cuerpo”, dice Fredrickson.

Fuente: Soy entrepreneur

Mark Zuckerberg comparte con nosotros sus 12 frases más inspiradoras

Mark Zuckerberg, uno de los emprendedores más poderosos en internet, nos comparte las frases que lo llevaron al éxito.  El fundador de Facebook, puede presumir a sus 28 años de haber escrito su nombre con letras de oro en la historia de internet. Dio a luz a su “criatura”, Facebook, con apenas 19 años y con poco más de 20 era ya multimillonario. Aunque el último año no ha sido probablemente para Zuckerberg todo lo positivo que éste hubiera deseado, el fundador de Facebook sigue siendo el espejo en el que se miran muchos jóvenes aspirantes a emprendedores. 

Pero, ¿qué es lo que ha catapultado realmente al éxito a Zuckerberg? Building Social Bridges nos ayuda a responder a esta pregunta con la siguiente recopilación de citas de uno de los “geeks” más famosos de la era moderna:

1. Encuentra algo que te apasione: “Muchos de los principios de la fundación de Facebook se basan en que si la gente tiene acceso a más información y está más conectada, el mundo será mejor, la gente será más comprensiva y tendrá más empatía. Éste es el principio que siempre me guía. En los días difíciles, retrocedo y esto me hace seguir adelante”.

2. Muchas empresas están obsesionadas con cometer errores y tienen miedo de asumir riesgos: “Las empresas parecen fundarse para que la gente las juzgue desde la óptica del fracaso. No voy a ser despedido por tener un mal año. O cinco años malos. No tengo que preocuparme por hacer que las cosas parezcan bien si no lo están. En realidad fundé mi empresa para crear valor”.

3. La pregunta que me hago a mí mismo casi todos los días es:  “¿Estoy haciendo la cosa más importante que podría estar haciendo?, A menos que sienta que estoy trabajando en el problema más importante que puedo ayudar a resolver, no me siento bien con la manera en que estoy invirtiendo mi tiempo. Y eso es lo que es mi empresa”.

4. “Sé que suena trillado, pero me encantaría mejorar las vidas de las personas, particularmente a nivel social. Hacer el mundo más abierto no es algo que se consiga de la noche a la mañana. Es algo que lleva por lo menos de 10 a 15 años”.

5. “Estoy aquí para construir algo a largo plazo. Cualquier otra cosa es una distracción”.

6. “En Facebook nos inspiramos en las tecnologías que han revolucionado la manera en que la gente difunde y consume información. A menudo hablamos de inventos como la imprenta y la televisión, que haciendo simplemente la comunicación más eficiente, llevaron a una completa transformación en muchos aspectos de la sociedad. Estos dos inventos dieron voz a la gente. Propiciaron el progreso. Cambiaron la manera en que la sociedad estaba organizada. Unieron a la gente”.

7. “El ‘hacker way’ es una manera de aproximarse a la construcción de las cosas que implica continuas mejoras e iteraciones. Los hackers creen que cualquier cosa puede ser siempre mejor y que nada está nunca completo. Y lo demuestran constantemente, a menudo frente a la gente que dice que es imposible o que está contenta con el status quo. Hay un mantra hacker que oirás siempre en las oficinas de Facebook: ‘El código gana a los argumentos’”.

8. “Pienso como una empresa. Si tienes estas dos cosas –una dirección clara en aquello que estás intentando hacer y grandes personas involucradas en la ejecución de lo que estás intentando hacer –, entonces puedes hacerlo bastante bien”.

9. “Buscamos a gente que esté apasionada por algo, de una manera en la que casi no importe aquello en lo que estés apasionado. Lo que realmente buscamos cuando entrevistamos a alguien es que demuestre iniciativa por hacer cosas por sí mismo”.

10. “Creo que con el tiempo la gente es recordada por lo que construyó, y si construyes algo grande, a la gente no le importa lo que alguien diga sobre ti en una película. Le importa lo que has construido”.

11. “Facebook está dando forma a una web más amplia. Si echas la vista atrás cinco o siete años, la historia sobre las redes sociales ha girado realmente alrededor de la conexión de personas. Pero si miras cinco años más hacia adelante, creo que la historia que la gente va a recordar es cómo se construyó esta web”.

12. “Ayudar a conectar a mil millones de personas es increíble. Humildemente es la cosa de la que estoy más orgulloso en mi vida”.

Fuente:marketingdirecto.com

¡Año Nuevo, Oficinas Nuevas!

Comienza a trabajar hoy mismo, eliminando el tiempo y la inversión que representa acondicionar una oficina tradicional. En Niza Business Center te facilitamos todo lo necesario para llevar tu negocio al éxito; contamos con espacios de trabajos para 20 personas, configurándolo siempre en función de sus necesidades y por los tiempos que se necesite incluyendo la más innovadora tecnología en información y telecomunicaciones. 

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6 razones para emprender en el 2013

¡Año nuevo, nuevas oportunidades de alcanzar el éxito!

Hay cientos de personas que están diciendo que el 2013 puede ser nefasto debido a las recesiones económicas de grandes naciones, el daño en el medio ambiente, las continuas movilizaciones en contra de gobiernos; cuando en realidad todo ello se traduce en oportunidades, oportunidades de emprender en naciones que no están en recesión sino en apogeo económico, oportunidades de emprender proyectos ambiental y socialmente responsables que ayuden a recuperar el daño en el medio ambiente y oportunidades para aprovechar proactivamente el uso que hacen las personas masivamente de las redes sociales.

Aquí te van 6 razones para emprender en 2013:

1. Tomar control de tu felicidad: El trabajo es una actividad central de la vida, por eso es primordial que esa actividad la disfrutes y te sientas recompensado por ella tanto como sea posible.

2. Seguridad Financiera: Cada vez son más cortos los periodos de empleo en las empresas convencionales, por distintas razones las personas cada vez tienen menos estabilidad laboral y por ende estabilidad económica, por lo tanto emprender aunque en un principio puede que no te genere millonarias cifras, es motivador trabajar para ti y ganar tanto como tú te propongas.

3. Dueño de tu propio tiempo: ¿Hay algo mejor que levantarte a la hora que tú quieras y hacer con tu tiempo lo que tú quieras? ¡Eso es libertad! Sé libre y gestiona tu tiempo como quieras, administra tu negocio desde tu Smartphone o laptop, asiste a congresos y foros, tú eres el líder.

4. Hacer del mundo un lugar mejor: No he conocido un solo emprendedor que no tenga ideales. Te lo garantizo, todos los emprendedores tenemos algún ideal y por eso nos lanzamos a emprender. Los ideales varían, por supuesto. Pero tienen una característica en común viéndola a grosso modo: Buscan hacer del mundo un lugar mejor.  Y cada uno tiene una interpretación personal de qué y cómo es un mundo mejor, pero lo importante es que entre más emprendedores haya, mas beneficio socioeconómico puede tener la sociedad

5. Manejo del Riesgo: Como trabajador remunerado no puedes controlar el riesgo, no puedes controlar si continuas o no en la empresa en la que te desempeñas. En tu emprendimiento tienen control total de las actividades productivas y comerciales, eres el responsable de crear una empresa tan cautivadora como Apple o dejarte llevar por las crisis. ¿Tiene riesgo emprender? Claro que sí. Pero que es mejor ¿Asumir el riesgo tú mismo o permitir que otros decidan y arriesguen tu seguridad económica por ti?

¿El riesgo de emprender es manejable? Por supuesto que si, depende de que tan preparado estés para asumir cargos administrativos y gerenciales, pero para ello cuentas con fuentes de ayuda como esta página y puedes tomar cursos, seminarios y otros que te ayudan a aprender lo relacionado con la administración general de empresas. De cualquier forma, no tienes que renunciar a tu empleo sin pensarlo, primero organiza y planea todo tu emprendimiento y tan pronto la empresa esté funcionando bien y sea sostenible, lánzate a ser autónomo.

6. Deja que tus ideas sorprendan al mundo: SteveJobs manifiesta en varias ocasiones en su biografía, que él no estaba altamente motivado por el dinero sino por hacer cosas brillantes que sorprendieran al mundo y que pusieran a prueba su capacidad intelectual y creativa. No te voy a mentir, emprender puede ser agotador, pero si haces las cosas bien te vas a poder dar cuenta que la recompensa es muchísimo más grande que el dinero, y es ahí cuando te das cuenta que hay cosas Zen que motivan más que la materialidad.

Fuente original: emprendedorprofesionalfp